募集家賃大幅下げの次は家賃割引😕
賃貸住宅最大手の大東建託設計施行管理のアパート。入居率は高いといっても・・。
以前の記事で、私の所有物件の大東建託リーシングが入居募集をしているお部屋の、募集家賃が２カ月後には３０００円以上も下がったことについて書いたことがあります。
この記事とは
ですが、募集家賃が大東建託の査定家賃レベルのまで下がってしまったので、このまま入居者が決まってしまえば、オーナーに支払われる賃料も査定家賃レベルにまで下がることになります。
以前の入居者は査定家賃よりも３０００円高い家賃で入居してくださってたので、約３０００円ほど余分に賃料を大東建託から支払っていただいていました。
しかしその余分の賃料が吹っ飛んでしまうのでショックを感じていました。
この大東建託パートナーズがオーナーに賃料を支払うさいのルールについては、大東オーナーならばよく知っておられることと思います。
ところで募集家賃が大幅に下がったと思いきや、次に大東建託リーシングが行ったのは家賃割引です。
その家賃割引の内容は１０カ月間家賃の１０％を割引というものです。
例えば家賃が５万円とすると、１０％ということは４万５０００円になります。
毎月５０００円割引が１０カ月続くとなると合計の割引額は５万円です。
ですから実質１カ月のフリーレント（家賃の無料）と同じことが行われることになります。
入居斡旋のために割引やフリーレントが行われることがある。
それにしても１０カ月家賃を１０％割引ということは、大東建託パートナーズの管理手数料が家賃の１０％程度なので、その手数料収入を大東建託パートナーズは１０カ月間は放棄するようなものです。
しかしそれでもなんとか入居者をみつけて空室のままでいるよりは良いと判断したのかもしれません。
しかしそれにしても私の物件も、こんなにも客付けが悪くなったのかと考えてしまい、先行き不安を感じます。
昔は退居になっても数か月もすれば入居者がみつかっていた時代もあったのですが。
もちろん今回、客付けが悪かった要因は１つには
春の入居シーズンが過ぎた後だったこと
があると思います。
２月ごろにに部屋の内見ができるぐらいの状態ならばベストだったのですが、内見ができるようになったのが４月の下旬だったのが残念でした。
ところで客付けが悪かったもう１つの要因は
競合物件があまりにも増えすぎている
というてんです。
私の物件のあるエリアは入居需要があるエリアなのですが、次から次へと新しい賃貸住宅が新築されています。
自治体が抑制してほしいものですが、人口減少を怖れている自治体は次から次へと新しい住宅が建築されることを容認しています。
よってこれまでの物件オーナーが入居者斡旋で苦戦しているというのが実情です。
どうしようもできない事柄ですが、ここは大東建託の入居斡旋力に頼るしかないのかもしれません。
追記：大東建託は周期的に家賃割引キャンペーンを行うことがあります。
例えば2019年にも
https://www.eheya.net/campaign/1704_yachin/index.htmlのサイトで家賃割引キャンペーンを行っていたことがわかります。
具体的には
期日は2019/6/1～6/30
9カ月間10％割引という内容です。
この場合、家賃が70000円の場合は63000円の割引ということになります。
さらに最近ではフリーレント物件も増えており、家賃割引よりもインパクトがあります。
フリーレントについてホームズのサイトでは
フリーレントとは、入居後の1ヶ月から3ヶ月程度の家賃を無料とする契約形態
引用：https://www.homes.co.jp/cont/rent/rent_00018/（アクセス日2020/5/15）
と書かれています。
今後、空室が増えていくなか、ますます家賃割引やフリーレントは増えていくものと思われます。